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          品牌營銷助推有機肥生產設備廠家實現飛躍

          發布日期:2018-05-31 08:56
          導讀:在現階段應當把實施品牌營銷擺在一個至關重要的位置上來看,品牌營銷的確能夠助推中小有機肥料設備企業實現飛躍。張東利總結出以下四條原因: 第一, 在國內,中小有機肥料設備
          在現階段應當把實施品牌營銷擺在一個至關重要的位置上來看,品牌營銷的確能夠助推中小有機肥料設備企業實現飛躍。張東利總結出以下四條原因:


          第一, 在國內,中小有機肥料設備企業走技術創新的路子風險很大。從整個世界來看,有機肥料設備企業發展的源動力最重要的是來自技術的創新。這一點與做快銷產品的企業有很大不同。但在國內中小有機肥料設備企業很難進行技術創新,因為創新的投入很大,收益卻往往不能收歸自己,原因大家都知道,在于缺乏政策的監管和創新的文化土壤。就像當下金錢至上、笑貧不笑娼一樣,山寨產品在中國大行其道,司空見怪。張東利見過一個做防盜門的小企業客戶,每年的銷售額在八千萬,銷售額雖然比去年的五千萬增加了60%,幅度很大,但因為價格競爭的關系,與去年相比,利潤并沒有增加。當問到為什么不做產品的創新時,客戶回答說,他們也很想做產品的創新,在研發上多增加投入,但是競爭對手的模仿力太強,太快,只要一推出好銷的產品,馬上就有對手跟進,甚至超越,自己在創新上的投入并不能獲取相應回報,甚至產生負債,所以誰也不愿意花大力氣、投大價錢去做根本性的產品創新。在這種情況下,張東利認為,只有實施品牌營銷,才能走出技術創新不足帶來的企業發展乏力的困境。


          第二, 外銷市場變小,國內市場的供給量陡然加大,競爭變得無比激烈。隨著人民幣匯率的攀升和國內物價的上漲、新勞動法的實施,中小有機肥料設備企業用工成本提高很快,中國制造低成本的優勢正逐步失去。迫使許多中小有機肥料設備企業逐步由國際市場向國內市場轉變。但過去他們在做國際市場時,大多靠OEM,沒有自有品牌,等轉到國內市場后,因沒有品牌作為后盾,就等于把綿羊趕到狼群里,處境很悲慘。2008年博揚品牌營銷就接待了大量的這種形態的客戶,他們手里有點錢,知道品牌的重要性,但不知道如何打造品牌,如何建立系統的品牌管理體系,品牌營銷自然成為他們進入國內市場的必經之路。


          第三, 產品同質化越來越厲害,價格戰越打越兇,中小企業運營成本越來越高,在這兩頭的不斷擠壓下,導致微利甚至虧損經營。眾所周知,品牌是產品差異化的重要部分,技術可以模仿,產品可以模仿,但品牌是唯一的,它存在于客戶內心深處,是無法被模仿和被同質化的。在這個意義上,張東利認為,中小有機肥料設備企業要從品牌的高度去看營銷,營銷要擺脫完全的銷售導向,要與品牌進行緊密的融合,可以說做營銷就是做品牌,做品牌也就是做營銷,二者只是一個事物的兩個視角,根本上是統一的。


          第四, 中小有機肥料設備企業對品牌的依賴遠超出人們的一般性理解。著名的管理咨詢公司——羅蘭貝格管理咨詢公司認為,品牌就是茫茫的消費者海洋中發光的燈塔,指引著消費者前進的方向。這個比喻對大眾消費品比較容易理解,其實對工業產品也是非常適用的。品牌代表著市場,有多大品牌力量,就有多大的市場規模,二者是一致的。因此,中小有機肥料設備企業要想突破,必須緊抓品牌這個“綱”不放。
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